Export negli Stati Uniti, Confapi lancia una piattaforma per le PMI industriali

Confapi ha annunciato il lancio di Confapi Usa, una piattaforma operativa dedicata alle piccole e medie imprese industriali italiane che intendono entrare nel mercato statunitense o consolidare le proprie attività commerciali negli Stati Uniti. Il progetto, presentato il 13 ottobre 2026 e rilanciato da Api Varese, è rivolto alle 118 mila imprese del sistema associativo e prevede servizi di consulenza, ricerca di partner, assistenza logistica e strumenti per sviluppare una presenza diretta sul territorio americano. L'iniziativa nasce con l'obiettivo di ridurre le difficoltà operative e i costi che le aziende di dimensioni contenute devono affrontare nei processi di internazionalizzazione.

Confapi Usa, una nuova piattaforma per l'export delle PMI

La Confederazione italiana della piccola e media industria privata ha avviato Confapi Usa, un sistema di servizi destinato a sostenere le imprese industriali interessate al mercato degli Stati Uniti.

La piattaforma è stata progettata per accompagnare le aziende nelle diverse fasi dell'espansione commerciale, dall'analisi iniziale delle opportunità fino all'eventuale apertura di una presenza operativa sul territorio americano.

Il progetto si rivolge alle 118.000 piccole e medie imprese appartenenti al sistema Confapi, con un'offerta modulare che potrà essere adattata alle caratteristiche e agli obiettivi delle singole realtà produttive.

L'iniziativa punta a superare un modello di internazionalizzazione limitato alle missioni commerciali occasionali, mettendo a disposizione un supporto continuativo.

Le imprese potranno accedere a strumenti di orientamento e a servizi specialistici per affrontare gli aspetti commerciali, amministrativi e logistici collegati all'ingresso nel mercato statunitense.

Export italiano negli Stati Uniti, 69,6 miliardi nel 2025

La scelta di rafforzare i servizi dedicati agli Stati Uniti è collegata al peso del mercato americano negli scambi commerciali italiani.

Secondo i dati riportati da Confapi, nel 2025 le esportazioni italiane verso gli Stati Uniti hanno raggiunto 69,6 miliardi di euro, registrando un incremento del 7,2% rispetto al 2024.

Gli Stati Uniti rappresentano il principale mercato di destinazione extraeuropeo per le esportazioni italiane.

La quota dell'Italia sul totale delle importazioni statunitensi si attesta tuttavia intorno al 2,34%, un dato che, nella valutazione della Confederazione, indica la possibilità di sviluppare ulteriormente la presenza delle imprese nazionali.

Per le aziende di dimensioni contenute, l'accesso al mercato americano presenta però difficoltà che possono incidere sulla sostenibilità economica delle operazioni.

Tra gli aspetti da affrontare figurano le normative commerciali, gli obblighi fiscali, le procedure doganali, la ricerca di distributori e la gestione delle spedizioni.

A questi elementi si aggiungono le valutazioni necessarie per organizzare magazzini, rapporti con operatori locali ed eventuali strutture aziendali negli Stati Uniti.

Consulenza, incontri B2B e ricerca di partner commerciali

Confapi Usa offrirà un primo livello di servizi dedicato alla preparazione delle imprese che intendono valutare le opportunità del mercato statunitense.

Saranno disponibili strumenti di orientamento, aggiornamenti economici e commerciali e valutazioni preliminari per verificare il grado di preparazione delle aziende.

In base alle necessità, le imprese potranno richiedere ricerche di mercato e attività di individuazione di potenziali partner e distributori.

La piattaforma prevede inoltre l'organizzazione di incontri B2B e missioni commerciali, finalizzati a favorire il contatto con operatori economici presenti negli Stati Uniti.

Una parte dei servizi sarà dedicata agli aspetti normativi e amministrativi, attraverso assistenza legale e fiscale.

Sul piano operativo, le aziende potranno ricevere supporto per logistica, spedizioni, procedure doganali e gestione del magazzino.

L'offerta modulare consentirà alle imprese di utilizzare i servizi in funzione della propria organizzazione e degli obiettivi di sviluppo commerciale.

Supporto per aprire società, uffici e showroom negli Usa

Per le PMI interessate a una presenza più strutturata negli Stati Uniti, Confapi Usa prevede ulteriori forme di assistenza.

Tra queste figura l'affiancamento nelle trattative con distributori e operatori locali, con l'obiettivo di facilitare la costruzione di rapporti commerciali.

Il progetto comprende anche servizi per la costituzione di società e per la successiva gestione degli adempimenti amministrativi e fiscali.

Le imprese potranno inoltre ricevere supporto nella partecipazione a fiere e nella valutazione di progetti di insediamento produttivo o commerciale.

Tra le possibilità considerate rientrano le joint venture, attraverso le quali le aziende possono sviluppare iniziative in collaborazione con altri soggetti economici.

Confapi indica anche soluzioni organizzative come il ricorso a temporary manager e l'utilizzo di spazi condivisi.

Uffici e showroom potranno rappresentare strumenti per avviare le attività senza dover necessariamente sostenere fin dall'inizio tutti i costi di una struttura autonoma.

Camisa: un presidio stabile per superare le barriere d'ingresso

Il presidente di Confapi, Cristian Camisa, ha spiegato che il progetto nasce dalla necessità di affrontare i costi e gli ostacoli che limitano l'accesso delle piccole e medie imprese al mercato statunitense.

Secondo Camisa, la creazione di un hub logistico e operativo negli Stati Uniti deve consentire alle aziende di ricevere assistenza durante l'intero percorso di internazionalizzazione.

La Confederazione intende quindi andare oltre la partecipazione a singoli eventi fieristici o missioni commerciali, offrendo un riferimento continuativo.

Il supporto partirà dall'analisi preliminare del mercato e dalla ricerca di interlocutori, per proseguire con il consolidamento delle relazioni commerciali e, quando necessario, con la realizzazione di un insediamento locale.

Camisa ha inoltre richiamato il contesto internazionale, caratterizzato da tensioni geopolitiche e incertezze commerciali che rendono necessario, secondo Confapi, diversificare le strategie delle imprese.

«Dobbiamo aiutare le Pmi industriali a essere più presenti in quello che è il principale mercato del mondo occidentale», ha dichiarato il presidente.

Le opportunità per le imprese industriali del territorio

La presentazione dell'iniziativa, diffusa anche attraverso Api Varese, interessa il sistema delle piccole e medie industrie che operano sui mercati internazionali o intendono avviare nuovi rapporti commerciali.

Per le aziende del territorio varesino, il progetto rappresenta un nuovo strumento associativo attraverso cui valutare servizi di accompagnamento all'export verso gli Stati Uniti.

La disponibilità di competenze commerciali, fiscali e logistiche all'interno di un'unica piattaforma mira a semplificare le attività preparatorie e operative necessarie per affrontare il mercato americano.

L'accesso ai singoli servizi sarà collegato alle esigenze delle imprese e al livello di sviluppo dei rispettivi progetti di internazionalizzazione.

Con Confapi Usa, la Confederazione punta a costruire un sistema di assistenza continuativa per le PMI industriali, dalla prima valutazione delle opportunità fino all'eventuale consolidamento delle attività negli Stati Uniti.