Varese, Db-Line porta la pop culture sulle sponde del lago

Grandi statue di personaggi dei videogiochi sul tetto di un’azienda affacciata sul lago di Varese raccontano già molto dell’identità di Db-Line, realtà di Biandronno che ha trasformato la passione per videogiochi, gadget e immaginario pop in un modello commerciale strutturato. La storia dell’impresa è stata al centro di ConfapiTalk, con il racconto del presidente e fondatore Marco Salmini e del responsabile acquisti Franco Cicchello.

Dai videogiochi importati al modello B2B

Db-Line nasce agli inizi degli anni Novanta come attività di mail-order, importando videogiochi dal Giappone e da Hong Kong e spedendoli direttamente agli utenti finali. In un mercato ancora lontano dall’attuale distribuzione digitale, la comunicazione passava attraverso riviste specializzate come Consolemania e TGM, punto di riferimento per una generazione di appassionati.

La svolta arriva quando i negozianti di giocattoli iniziano a cercare canali specializzati per rifornirsi di prodotti legati al mondo dei videogiochi. Da quella domanda nasce la transizione verso la distribuzione B2B, con una scelta che diventa parte dell’identità aziendale: garantire consegne in 24 o 48 ore in tutta Italia. Per Salmini, l’efficienza logistica non è stata un elemento accessorio, ma il vero DNA dell’impresa.

Una struttura snella con 45 milioni di fatturato

Oggi Db-Line si presenta come una realtà commerciale solida, capace di unire flessibilità organizzativa e controllo diretto dei processi. L’azienda registra un fatturato intorno ai 45 milioni di euro l’anno e conta 38 persone operative nella sede di Biandronno, dove viene gestita anche la logistica interna.

La rete servita comprende 1.145 clienti in tutta Italia, collegati a quasi 1.900 punti vendita, secondo i dati aggiornati al 31 dicembre 2025. Anche la scelta di chiudere il bilancio al 30 giugno risponde a una logica operativa precisa, evitando la sovrapposizione con il picco del periodo natalizio. Sul fronte della sostenibilità, da due anni Db-Line redige il proprio bilancio etico e di sostenibilità, monitorando l’impatto ESG.

Kidult, tribù e appartenenza pop

La digitalizzazione dei videogiochi ha modificato il mercato, riducendo il peso del supporto fisico e facendo emergere un bisogno diverso: mostrare la propria appartenenza a una comunità culturale. Franco Cicchello parla di “tribù di appartenenza”, riferendosi a chi ama universi come Minecraft, Stranger Things o Friends e sceglie zaini, felpe, gadget e oggetti da collezione per dichiarare quella passione.

In questo contesto si colloca il mercato kidult, composto da adulti che acquistano prodotti legati ai propri riferimenti emotivi, televisivi, musicali o videoludici. Il lavoro di Db-Line consiste nel selezionare cataloghi internazionali molto ampi, individuando le licenze più adatte al mercato italiano ed evitando prodotti destinati a non incontrare il pubblico.

Il caso Aldo, Giovanni e Giacomo

Tra gli esempi più evidenti di questa capacità di lettura dell’immaginario collettivo c’è la linea dedicata ad Aldo, Giovanni e Giacomo. Sketch, battute e personaggi del trio comico sono entrati nel linguaggio quotidiano e nei meme, diventando materiale ideale per gadget ad alto valore nostalgico.

Il prodotto simbolo è il “Garpez”, la gamba di legno del film “Tre uomini e una gamba”, premiata ai “Gioco per Sempre Awards 2026” durante la fiera Toys&Baby Milano. La collezione comprende anche parasole per auto, magliette per addii al celibato, riferimenti alla cadrega e a Tafazzi. Per Salmini, avere l’esclusiva permette di controllare prezzo e distribuzione, evitando svalutazioni del prodotto sui grandi canali online.

Persone, merito e consiglio ai giovani

La crescita dell’azienda passa anche dal fattore umano. Db-Line registra una presenza femminile superiore al 50% del personale, con ruoli nel commerciale, nella logistica, nell’amministrazione e nel packing. Salmini sottolinea una cultura aziendale basata sul merito, nella quale persone entrate con incarichi stagionali sono arrivate in breve tempo a coordinare interi reparti.

Il messaggio rivolto ai giovani che vogliono fare impresa nel retail e nell’entertainment è netto: l’idea conta, ma l’esecuzione viene prima. Logistica, controllo del credito, qualità dei dati, tecnologia, piattaforme B2B e B2C, disponibilità di magazzino aggiornata e rapidità nelle consegne sono gli elementi che rendono credibile una proposta commerciale e consentono a un’attività di durare nel tempo.