Export, il 17 settembre seminario sui mercati internazionali

Come scegliere i mercati esteri più adatti, ridurre la dipendenza da pochi Paesi e decidere quando abbandonare un’area diventata poco conveniente. Sono alcuni dei temi al centro del seminario “Diversificare i mercati: strategie per ridurre i rischi e crescere”, organizzato da Confindustria Alto Milanese con Camera di Commercio di Milano Monza Brianza Lodi, Unioncamere Lombardia e Promos Italia. L’appuntamento è in programma giovedì 17 settembre 2026 dalle 9 alle 13 ed è rivolto a imprenditori, export manager e responsabili delle aree marketing e vendite. Le più recenti informazioni pubblicate dall’organizzatore indicano lo svolgimento online tramite piattaforma Zoom. 

Mercati esteri, come distribuire meglio i rischi

L’incontro parte dalla necessità per le imprese esportatrici di costruire un portafoglio di mercati capace di sostenere vendite e redditività anche quando cambiano dazi, condizioni commerciali o scenari geopolitici. Il programma affronterà quindi i criteri utili per selezionare i Paesi target, valutando attrattività, possibilità di sviluppo e compatibilità con le caratteristiche dell’azienda.

Uno spazio sarà dedicato anche alla definizione di una possibile exit strategy: l’impresa dovrà saper riconoscere le condizioni nelle quali la permanenza in un determinato mercato non garantisce più risultati adeguati e valutare come riallocare risorse commerciali e distributive.

La diversificazione viene così affrontata come uno strumento di pianificazione dell’export, da utilizzare per evitare un’eccessiva concentrazione delle vendite su poche aree geografiche e per individuare opportunità alternative quando lo scenario internazionale cambia.

Focus su Mercosur, ASEAN, Africa e Stati Uniti

Il programma analizzerà diverse aree che possono offrire opportunità alle imprese italiane. Tra queste figurano Mercosur, Paesi ASEAN e Africa, con un approfondimento sulle condizioni che possono rendere questi mercati interessanti all’interno di una strategia di internazionalizzazione.

Un passaggio specifico sarà riservato agli Stati Uniti. Il seminario analizzerà infatti come ripensare le strategie commerciali dopo i cambiamenti legati ai dazi senza considerare automaticamente il mercato statunitense come un’area da abbandonare.

L’obiettivo è fornire alle aziende criteri con cui confrontare mercati consolidati e nuove destinazioni, evitando decisioni basate esclusivamente su singoli eventi e costruendo invece una prospettiva di medio e lungo periodo.

Distribuzione e canali commerciali tra i temi dell’incontro

Un’altra parte del seminario sarà dedicata al mix distributivo. Saranno esaminati gli strumenti con cui strutturare un percorso di sviluppo sui mercati stranieri, valutando il ruolo dei differenti canali di vendita e le modalità con cui adattare la presenza commerciale alle caratteristiche di ciascun Paese.

I lavori inizieranno alle 9, dopo la fase di registrazione prevista dalle 8.45, e termineranno alle 13. È previsto anche uno spazio finale per domande e confronto con i partecipanti.

La relazione sarà affidata a Raffaella Còndina, esperta di Unioncamere Lombardia, che accompagnerà l’analisi delle principali strategie di diversificazione e selezione dei mercati.

Partecipazione gratuita previa registrazione

La partecipazione all’iniziativa è gratuita previa iscrizione. Il calendario aggiornato di Confindustria Lombardia conferma l’appuntamento per il 17 settembre, mentre la pagina di Confindustria Alto Milanese specifica l’attuale modalità online su Zoom. 

Il seminario si inserisce nelle attività dedicate all’internazionalizzazione delle imprese dell’Alto Milanese e punta a offrire strumenti operativi a chi deve decidere dove concentrare investimenti commerciali, come distribuire il rischio geografico e quali mercati inserire nella propria strategia export.